Некоммерческий ассортимент в розничных сетях – что это? Это то, что сети закупают не для продаж, а для использования в обустройстве/строительстве магазинов, торговых залов, сюда же относятся и услуги, реклама, логистика и т.д. Сегодня, когда ежемесячно розничные сети открывают по нескольку десятков магазинов, объём этих закупок огромен. Как происходят такие закупки? Как сети находят и отбирают поставщиков? Какие процедуры нужно соблюсти, чтобы поставлять в Пятерочку, Ленту, Улыбку радуги и другие сети СЗФО?

Ключевые вопросы:

• Ритейл Северо-Запада: планы развития и инвестиционная активность
• Цена или качество: требования сетей к некоммерческому ассортименту при жесткой экономии
• Кто и как принимает решение о закупках некоммерческого ассортимента в сетях?
• Условия работы: частота закупок, установка, поставка, гарантии, возможность абонентского договора
• Розничные сети завтрашнего дня: международные и российские инновации в оборудовании и ритейле
• Ключевые различия в закупках некоммерческого ассортимента: стройка, торговое оборудование

Планируемые спикеры:

• Представители розничных сетей
• Иван Федяков, Генеральный директор INFOLine
• Максим Мейксин, Председатель Комитета по промышленной политике и инновациям города Санкт-Петербург
• Представитель компании Восход
• Производитель торгового оборудования Лэнд

Ключевые темы:

• Цели и задачи отдела маркетинга в B2B-компаниях
• План разработки маркетинговой стратегии на узкоцелевых рынках продажи торгового оборудования
• Взаимодействие маркетинга с другими отделами в B2B-организации
• Ключевые тренды маркетинга на сегодняшний день
• Ключевые факты успеха инструментов в маркетинговой стратегии

Ведущий:

• Сергей Худовеков, Партнёр, Paper Planes Consulting Agency. Специалист по разработке маркетинговых стратегий: ведет проекты по разработке, созданию и продвижению компаний B2B-сегмента. Опыт работы в digital-маркетинге и маркетинге - более 6 лет. Реализовано более 50 проектов

10 переговоров за 3 часа – в Центре Закупок Сетей™ это норма, но по окончании чувствуешь себя «выжатым»... Каков результат? Новые контракты почти «в кармане», пачка визиток и экономия более полугода командировок по стране. Однако высокая эффективность требует тщательной подготовки: о том, как избежать стандартных ошибок и получить согласие закупщика расскажет лучший российский Эксперт по работе с сетями.

Ключевые темы:

• Выбираем сети «по плечу»: как выбрать сеть, с которой зарабатывать будете Вы?
• Доводы, от которых не может отказаться закупщик. 5 правил подготовки коммерческого предложения, которое закупщик возьмет с собой и прочтет
• Захватываем внимание закупщика: и переходим к сути с первой минуты
• Что делать, если Вам отказывают? Как использовать даже негативный результат? ЦЗС как уникальный канал сбора маркетинговой информации
• После получения первого «да»: как «дожать» переговоры до контракта? Как «не потопить» 60% предварительных договоренностей в рутине?
• Как провалить переговоры с закупщиком? На основе 15-летнего опыта проведения Центров Закупок Сетей

Ведущий:

• Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Офицеров и Партнеры, Эксперт № 1 в России по работе с розничными сетями. Автор бестселлеров: «ПОСТАВЩИК – РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ. Лучшие практики России», «Построение региональной дистрибуции», «Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами» и др.

Ключевые темы:

• Этап 1: Аудит продаж: выявляем слабые места, находим точки роста, начинаем реконструкцию
• Этап 2: В фокусе — кадры: превращаем хороших сотрудников в мощную команду
• Этап 3: Вооружаем продавца: выбираем и оттачиваем новейшие инструменты B2B продаж
• Этап 4: Конвейер продаж: строим оргструктуру отдела и автоматизируем бизнес-процессы

Ведущие:

• Алексей Рязанцев, Бизнес-консультант, специализирующийся на построении отделов продаж и увеличении эффективности персонала; Автор 5 книг, в т.ч. бестселлера «Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней». Провел 167 консультаций и консалтинговых проектов; Преподаватель в магистратуре ИТМО курса Mini MBA; Консультант журнала «Генеральный директор», «Коммерческий директор»