10:00 - 11:00 Регистрация участников, welcome-coffee

11:00 – 12:30 Пленарная сессия:
Рынок некоммерческих закупок 2019: цифры и факты по food и non-food рознице и HoReCa

Северо-Запад является лидером среди регионов России по концентрации сетевой розничной торговли: только здесь доля организованного ритейла в общей величине оборота составляет более 84%. Для того, чтобы обеспечить функционирование торгового процесса сети нуждаются в надежных поставщиках некоммерческого ассортимента: оборудования, услуг, новых технологий и комплексных решений для торговых площадей.

Ключевые темы:

• Что год грядущий нам готовит? Прогноз развития продуктового ритейла на 2020 год как главного канала сбыта для поставщиков оборудования и услуг для сетей
• Зарабатываем на трендах 2019 года в магазиностроении: IT решения, свет, стелажное и холодильное оборудование, логистика, упаковка и др.
• Диджитал-тренды: как поставщикам заработать на бурно растущем рынке IT-решений
• Спрос рождает предложение: дефицитные позиции оборудования и услуг, необходимых сетям прямо сейчас
• Каталоги в ритейле – винтаж или новое слово в эпоху digital?
• Альтернативный подход к энергоснабжению торговых центров, магазинов и складов, мировые тренды и инновационные решения

Спикеры:

12:30 - 13:00 Перерыв, свободное общение с коллегами и экспертами

13:00 - 14:00 Практикум:
Входим в сети: пошаговый план действий поставщика от идеи до контракта с сетью

В рамках практикума Вы получите выжимку по существу, без «воды» и лирики, об особенностях работы с ритейлом в сегменте некоммерческого ассортимента – от подготовки компании к поставкам в ритейл до продвижения товара в рамках трейд-маркетинга. В фокусе – личный опыт директора по продажам с более чем 10-летним стажем успешной работы с розничными сетями.

Ключевые темы:

• Хотим поставлять в сети: трехмесячная диаграмма Ганта с основными вехами работы с сетью
• Коммерческое предложение. Что необходимо учитывать при подготовке
• Всемогущий тендер: почему сети используют этот вид закупок, и есть ли возможность заключить «прямой» контракт?
• Матрица принятия решений о закупке некоммерческого ассортимента в сетях: кто принимает финальное решение?
• Коммуникация с закупщиком. Куда обращаться, как найти своего закупщика, существующие схемы коммуникации – на примере основных федеральных и региональных сетей
• Жесткие переговоры: основные отбивки возражений закупщиков

Ведущий:

14:00 - 14:30 Специальное выступление:
ФАКТОРИНГ - КАК КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО ДЛЯ НАЧАЛА РАБОТЫ С СЕТЬЮ

• Факторинг как вид финансирования поставщиков. Случаи применения. С чего начать, если вы идете в сеть? С контрактом и без него.
• Рынок факторинга и его динамика. Но гибкий ли он? Каковы основы клиентского предложения? В чем разница предложений крупного банка и отдельной факторинговой компании?
• Существует ли выгода для небольших поставщиков? Профиль клиента факторинга, и кто может быть дебитором?
• В чем выгода факторинга, преимущества дистанционного обслуживания. Вопросы и кейсы о том, как подключиться и начать работать по факторингу в первый раз? Как переходить от одного фактора к другому, как выбирать факторов (практические советы и кейсы).
• А что скажет бухгалтерия по данному вопросу? «Рай для бухгалтера» - что это? Как сформировать навык быстрой загрузки накладных для финансирования, как выгрузить отчетность и подписать акты?
• Практический кейс о том, как разобраться в тарифах, узнать реальные сроки рассмотрения, понять все этапы прохождения факторинговой сделки и как это все можно ускорить.

Ведущий:

14:30 - 15:00 Перерыв, свободное общение делегатов с экспертами

15:00 - 16:00 Мозговой штурм:
Узкий рынок и высокая конкуренция: что делать, чтобы сеть выбрала именно вашу компанию

«Сильной компанию делает не ее продукт или услуга, а то положение, которое она занимает в сознании потребителей»
Джек Траут

Рынок оборудования и услуг для сетей перенасыщен предложениями производителей из России, Китая и других азиатских стран. Китай демпингует, российский производитель старается убедить сеть, что российский продукт качественнее. Но, как показывает практика, это удается далеко не всем. И здесь встает вопрос правильного позиционирования продукта.

Ключевые темы:

• Выбор стратегии позиционирования в зависимости от размера компании и целей
• Маркетинговые войны: как провести стратегический анализ конкурентной среды и выбрать правильную тактику конкуренции. Примеры и кейсы
• Основные тактические приемы в борьбе за покупателя для лидера, игрока №2, средней компании
• Co-creation в создании и позиционировании решений для ритейла: успешные российские и зарубежные примеры

Ведущий:

16:00 - 16:15 Перерыв, свободное общение делегатов с экспертами

16:15 - 17:45 Экспортная сессия:
Экспорт в Китай под ключ

Ключевые темы:

• Перспективы развития межстрановых торговых отношений
• Деловые миссии, как расширение бизнеса
• Взаимодействие с общественными объединениями, как инструмент успешного выхода на экспорт
• Как выгодно продавать свои товары в Китай
• От сырья до сбыта готовой продукции
• Экспортные маршруты в Китае

Модератор: